会上，华为中国政企光与行业感知解决方案销售部总经理薛聚家表示，截至目前，华为在中国的光产业伙伴数量已突破1200家。为进一步让F5G打通伙伴商业市场成功最后一公里，华为面向商业市场发布了2023年“1+3+5”燎原行动，即聚焦全光园区、全光工业网、全光承载3大方案，通过标准、生态、培训、营销、激励等5步行动，实现“让商业客户享受到全光网络的新价值，让全光网络成为商业伙伴的新增长点”的1个愿景。

针对商业市场，华为聚焦打造了全光园区（FTTO）、全光工业网（FTTM）、全光承载（NHP）三大杀手锏解决方案。

其中，全光园区面向校园、医院、酒店、企业等场景，具有简架构、易演进、智运维等特点；全光工业网则主要面向工厂、路口、港口、矿山等场景，具有确定性低时延、安全高可靠、灵活易扩展等特点，可以分别满足不同商业市场客户的需要。华为端到端NHP(Native Hard Pipe，原生硬管道)网络解决方案，基于第五代NHP技术OSU，为业务提供从骨干层到接入层的原生硬管道隔离，打造更安全、更可靠的联接，满足能源、交通等行业通信生产网要求。

高成长性、高附加值的F5G全光网络，可以帮助商业伙伴找到一个新的蓝海市场，重回快速增长的赛道。

为此，华为星光计划2023燎原行动，从五个方面采取措施来使能伙伴商业成功，让全光网络成为商业伙伴的新增长点。

与相关协会、联盟、研究院等组织合作，推进F5G标准的确立，加快F5G建设步伐。

燎原行动2：扩大合作壮生态。

加强自身地市拓展人员投入，增加总经销商数量，更好地支持地市伙伴开拓商业市场；同时持续完善产品基线能力，使能更多ISV伙伴开发场景化行业应用。

燎原行动3：赋能培训提能力。

2023年，华为发布了光产业伙伴解决方案使能中心，通过线上线下结合、送课上门、训战结合等方式，赋能伙伴，培养人才，全方位助力伙伴提升技能，让伙伴了解光，会卖光。

燎原行动4：联合营销拓市场。

联合伙伴开展“华为·F5G百城行”专项行动，200多场活动覆盖全国100多个地市，同时增加营销费用补贴，助力核心伙伴以营促销。

燎原行动5：加大激励赢利润。

牵引伙伴规模销售上量，吸纳新伙伴做大基数，达标伙伴最多可获得25万元激励，激励总额高达1200万元。

随着光产业的繁荣发展，F5G的黄金时代已经到来，商业市场将成为未来的重要增长点。华为希望与商业伙伴一起拥抱F5G新时代，打通伙伴商业市场成功最后一公里，共赢商业市场新未来。

                                                                                                      文章来源：华为光网公众号